営業職は、得意な人とそうでない人で大きく評価が分かれる職種です。
やりがいを感じながら楽しく働ける人もいれば、反対に、自分には向いていないと感じ、日々なんとかやり過ごしている人も少なくありません。
「営業職が向いていない」と感じる理由には、性格や興味関心といった個人差が影響する場合もありますが、実は営業職の楽しさに気づけていないだけかもしれません。
営業職には「大変」というイメージを持たれることも多いですが、実際には楽しいと感じている人も多くいます。
一体、営業職のどんな点がそう感じさせるのでしょうか。
この記事では、「営業職が楽しすぎる」と言われる理由について解説します。
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営業職が楽しすぎる理由6選
営業職が楽しすぎる理由は以下6つかなと。
- 給料に反映される
- 社内評価や昇進に繋がりやすい
- 自分のペースで仕事ができる
- 「顧客のお役に立っている」という実感を得やすい
- 人脈が拡がり面白い人に出会える
- 達成感を感じやすい
それぞれの理由を解説します。
理由1.給料に反映される
営業職の最大の魅力の一つは、成果が直接収入に反映されやすい点です。
たとえば、営業成績に応じたインセンティブやボーナス制度がある場合、努力や工夫が収入アップという形で返ってきます。
具体例として、新規顧客を獲得した際に契約額に応じた報酬が得られる仕組みがあると、モチベーションが一気に高まります。
モチベーションが高まれば、そりゃ楽しすぎる！と思いますよね。
「この1件で自分のボーナスが○○円上がる！」と考えると自然と頑張れます。
努力が見える形で報われるのは営業職ならではです。
実際にパーソナルキャリア株式会社が運営する転職サービス「doda」の調査によると、2023年度の平均年収は451万円。
さらに、営業職の給与は2019年度から2023年度の5年間で最も決定年収が上がった職種2位です。
2位：「営業職」＋11万円（2023年度：451万円・2022年度：440万円）
日銀のマイナス金利政策等を背景に、不動産投資熱が高まり続けていることを受け、金融業では不動産投資関連の営
業職採用を強化。結果、金融営業における経験者採用のニーズの高まりが、「営業職」全体の決定年収を押し上げたと
考えられる
あくまで平均なので、もらっている人はもっともらっているのは言うまでもありません。
理由2.社内評価や昇進に繋がりやすい
営業成績は社内での評価基準になりやすく、数字という分かりやすい形で実力を示せるのが強みです。
例えば、大型契約をまとめたことで月間MVPを受賞し、それがきっかけで昇進や責任あるプロジェクトを任されるようなケースも。
営業成績が良いと、「この人に任せれば安心だ」という信頼を得られ、社内でのキャリア形成にもつながりやすいのです。
理由3.自分のペースで仕事ができる
営業職は、スケジュール管理が比較的自由なことが多く、自分のペースで動けるのも魅力です。
例えば、アポイントの合間に一息ついたり、重要な商談の前に準備時間をしっかり確保するなど、効率的に時間を使えます。
目標さえ達成すれば、何時に仕事を終えるか、どこで作業するかも自分次第です。
特にテレワークやフレックスタイム制が導入されている場合は、その自由度がさらに広がります。
理由4.「顧客のお役に立っている」という実感を得やすい
営業職では、自分が提案した商品やサービスが顧客の課題を解決する瞬間に立ち会える機会が多いです。
例えば、ある企業の業務効率化を提案したところ、「おかげで社員の負担が減り、会社の利益も上がりました」と感謝されたとします。
このように目に見える形で相手に喜ばれると、仕事へのやりがいを強く感じられます。
「ありがとう」という言葉は、何よりのモチベーションアップに繋がりますよね。
理由5.人脈が拡がり面白い人に出会える
営業職をしていると、業界を問わず多くの人と関わる機会があります。
その中で、視野が広がるだけでなく、自分にとって刺激的な人や価値観を教えてくれる人と出会えることも。
例えば、起業したばかりの若手経営者や独自のビジネスモデルを展開しているクリエイターとの商談は、新しい知識を得るきっかけになります。
また、長期的な信頼関係を築くことで、仕事以外の場面でも頼れるパートナーが増えることもあるでしょう。
理由6.達成感を感じやすい
営業職は、数字や成果が明確に見えるため、目標を達成した時の喜びが大きいです。
例えば、長期間アプローチしていた大手企業からようやく契約を獲得できたとき、その達成感は他の職種では得がたいものです。
さらに、チーム目標を全員でクリアした際には、一体感や連帯感も得られます。
この「達成した！」という感覚が営業職の醍醐味の一つです。
営業職で経験者が歓迎される理由とは？
営業職は、未経験者にも門戸が開かれている一方で、やはり「経験者」が重宝される場面も少なくありません。
営業職経験者が求められる背景には、即戦力としての期待や、特定のスキルが業務のスピードアップや成果に直結する特性が挙げられます。
ここでは、営業職で経験者が歓迎される理由を、具体例を交えながら解説します。
即戦力としての期待
営業職では、顧客対応や契約獲得など、成果が企業の売上に直結します。
そのため、入社後すぐに成果を上げられる人材が求められます。
経験者は、過去に培ったスキルやノウハウを活かして、短期間での結果を出せる可能性が高いのです。
例えば、ある企業が新規事業の立ち上げに際し、同業界での営業経験を持つ人を採用しました。
この経験者は、既存の人脈や業界知識を活かし、入社後わずか2ヶ月で大手クライアントとの契約を成立。
このように、企業にとってすぐに結果を出してくれる人材は非常に魅力的です。
顧客対応のスキルが磨かれている
営業経験者は、顧客との関係構築や提案の仕方など、実践的なスキルをすでに身につけています。
これにより、未経験者が時間をかけて学ぶ必要のある部分を省略でき、効率的に業務を進めることができます。
たとえば、保険業界での経験を持つ営業マンが異業種に転職した際、既存顧客との信頼関係構築に長けている点が評価されました。
顧客の潜在的なニーズを引き出し、クロージングに結びつける技術は、業界を越えて通用するスキルです。
活きないと思っていたものも活かせるのが営業なのです！
業界知識や人脈を持っている
特定の業界での営業経験がある場合、その業界特有の知識や顧客ネットワークを活用できる点も、経験者が歓迎される理由です。
特に専門性の高い商材やサービスを扱う営業では、こうしたバックグラウンドが成果に直結するでしょう。
例えば、医療機器メーカーでの営業経験を持つ人が転職先でも医療関連の商品を扱う企業に入社したケース。
医師や医療機関との信頼関係がすでに構築されていたため、新規開拓のハードルが低く、短期間で売上に貢献。
このように、業界経験者ならではの強みは、企業にとって大きなアドバンテージとなります。
困難な局面での対応力がある
営業職では、顧客からのクレームや難しい交渉に直面することも少なくありません。
経験者は、こうした場面での対処法を経験から学んでおり、冷静かつ的確な対応ができます。
例えば、ある企業で、トラブル対応が苦手な未経験者と、冷静に状況を整理して解決策を提示する経験者が同じ問題に直面しました。
経験者は過去の成功事例を引き合いに出しながら説得力ある対応を行い、顧客の信頼を取り戻すことに成功。
この対応力が企業にとって大きな価値となり、ノウハウになり得ます。
チームの指導役として活躍できる
経験者は、自分が成果を出すだけでなく、未経験者や若手社員の育成にも貢献できます。
営業の「コツ」や「失敗例」を共有し、チーム全体のレベルアップを図る役割ですね。
たとえば、IT業界での営業経験を持つベテランが、新人の教育係として採用されたケース。
具体的な提案方法や、商談でよくある質問への答え方などを体系的に教えた結果、新人が短期間で成果を上げられるようになり、チーム全体の業績が向上。
このように、マネージメント的な役割を任されるケースもあるでしょう。
営業職の経験者は企業の即戦力となる存在
営業職における経験者の強みは、
- 成果を早期に出せる即戦力であること
- 業界知識やスキルを持ち合わせていること
- 困難な局面にも対応できる柔軟性を持ち合わせていること
と言えるかもしれません。
こうした特徴から、営業職の経験者は多くの企業にとって欠かせない人材として大歓迎されています。
もしあなたが営業経験を持っているなら、その経験は転職市場での大きな武器となる可能性大です。
次のステージでも、そのスキルを存分に活かしてみてください。
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